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摘要：五月的天氣，日日轉(zhuǎn)暖，凈水機市場也隨之火熱起來。去年5月份，榮事達凈水機月銷14000臺，比前一月增長55%；今年，代理商們更是提前備貨，除了產(chǎn)品，活動帳篷、海報、單頁、贈品也都大量搶訂。

   五月的天氣，日日轉(zhuǎn)暖，凈水機市場也隨之火熱起來。去年5月份，榮事達凈水機月銷14000臺，比前一月增長55%；今年，代理商們更是提前備貨，除了產(chǎn)品，活動帳篷、海報、單頁、贈品也都大量搶訂。旺季來了，各種促銷活動自然少不了，有經(jīng)驗的代理商們往往提早準備，搶先占領(lǐng)當(dāng)季市場。乘著暖風(fēng)，筆者懷著期待的心情，走訪了河南、山西的一些榮事達凈水機的代理商們，本期就終端銷售較突出的代理商向讀者展示，以期能夠給業(yè)內(nèi)朋友在帶來一些啟示。
   
   河南許昌：擅抓時機做促銷 擅用關(guān)系找客戶

   凈水機行業(yè)被譽為本世紀家電業(yè)最后一座金礦，市場容量7000億元，發(fā)展前景一致看好，但目前凈水機市場認知度仍在上升階段也是不爭的事實，利潤更高的同時終端銷售也更為復(fù)雜。習(xí)慣了“坐”銷的代理商，卻不知也做不來凈水機需要的“行”銷。如何“行”銷凈水機？榮事達河南許昌代理商董總給我們提供了一些方法。
  
   董總自去年11月份加盟榮事達以來，半年期間銷售凈水機150多臺，營業(yè)額近30萬元。作為事業(yè)單位的上班族，董總沒有任何經(jīng)商經(jīng)驗，卻有著前瞻的投資眼光、敏銳的市場觸覺、豐富的人脈資源，更不拘泥于傳統(tǒng)的店內(nèi)銷售模式。在終端零售上，董總很擅長捕捉信息，借勢宣傳，借勢促銷。元宵佳節(jié)，董總借燈會的人氣、喜氣，積極開展促銷活動，半個月銷售近40臺；中、高考期間，董總在校外設(shè)點，免費為學(xué)生提供飲用水，贏得師生、家長普遍好評，擴大宣傳也促進了銷售。除了能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)時機，董總也非常擅用自己的人脈關(guān)系。因為工作關(guān)系，董總建立了廣泛的人際網(wǎng)，而這些具有購買力的朋友，都是他的意向客戶。朋友買后再介紹給第三人，這朋友的朋友又成為他的顧客。董總正是抓住了這樣一批穩(wěn)定增長的客戶群。
   
   山西太原：打造營銷團隊 高調(diào)進軍市場

   4月9日，榮事達凈水機高調(diào)亮相第四屆中國（山西）國際建筑裝飾材料博覽會暨家裝家居用品展示會，贏得專家、客商及消費者的一致關(guān)注，實現(xiàn)招商與零售雙贏效果。此次參展由山西太原代理商雷總掛帥領(lǐng)隊，率20人團隊分宣傳、營銷、后勤三組作戰(zhàn)，發(fā)揮了“小展位大舞臺”的傳播效應(yīng)，獲取了非常可觀的經(jīng)濟效益，現(xiàn)場簽約3人，售機12臺，意向客戶百余人。
   
   雷總在商場馳騁多年，積累了豐富的市場經(jīng)驗，組建了一支優(yōu)秀的營銷團隊，其實力和思路不是業(yè)內(nèi)眾多夫妻店能夠企及的。營銷團隊中做市場調(diào)研的、宣傳策劃的、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的、終端導(dǎo)購的、售后維護的，分工細致，各有專攻，又協(xié)調(diào)統(tǒng)一。加盟榮事達短短三個月，他們在當(dāng)?shù)刈隽藨敉鈴V告、社區(qū)活動、展銷會等系列宣傳，成功地將榮事達凈水機在太原地區(qū)傳播到位，其專業(yè)導(dǎo)購在終端零售中也發(fā)揮了重要作用。在太原凈水機市場上，榮事達進入不是最早，發(fā)展卻是最快，有這樣一支強勢團隊運作，相信榮事達不久便會坐上太原地區(qū)凈水機行業(yè)第一把交椅。